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作 者丨易佳颖

编 辑丨林曦

图 源丨视觉中国

2022天猫双11预售于10月24日8时正式开始。

从第一届双11只有27家商家报名,到今年第14届双11,全球共有29万个品牌参与,数百万产业带商家和中小企业家参与。

双11前夕,罗永浩俞敏洪、头部直播机构遥望科技等相继宣布入驻淘宝直播,以淘宝直播为长期经营阵地。

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“今年天猫双11是全社会参与角色最丰富、最多样化的双11。阿里巴巴淘宝天猫产业发展运营中心总裁杨光说:我们所有的战略调整都可以用三个词来解释,即长期性。B2C战略,或者今天整个大手淘从交易到消费的战略,本质上,我们鼓励的是长期经营。未来,我们将通过搜索、会员、直播等形式进行长期运营,这也是我们的独特性。

值得期待的是,罗永浩和李佳琦同台竞争在淘宝直播展开。

21世纪经济报道记者观察到,两者的选择仍然非常不同,李佳琪直播产品为主的李佳琪直播间,而男性观众在罗永浩直播间的引导非常明显,洋河梦之蓝苹果IPhone、雷蛇、TP-LINK以品牌产品为主,只有几款护肤美容套装与李佳琪直播间的套餐产品完全不同。

到预售开始的8点,李佳琪直播间已上架226个商品链接,而罗永浩直播间只上架140个商品链接。事实上,李佳琪已经开始预热双11预售产品,并将在日常直播中介绍一些双11预售产品。10 月初,李佳琪团队原创网络综艺节目《所有女孩》offer 2.预热开始,截至10月19日,B站播放量.9 第一季B站播放量约8万 倍(去年非独播),品牌数量约为第一季的三倍。

而李佳琪之前的大促节日战绩也是斐然的,无疑是对平台和品牌的期待。

2021年,李佳琪直播间双11预售首日达到106年 双十一期间销售额为217亿元.6 1亿元占当年天猫双十一总销售额的4%;2022年618 预售第一天直播间在线观看量超过1亿。

天风证券研究报告指出,李佳琪作为直播电子商务行业的超级主播,为淘宝直播激活流量和授权品牌提供了强有力的支持。长期以来,李佳琪凭借超级头部流量,在商家端具有较强的议价能力,为消费者提供利益,实现品牌与销售的双赢局面。

相比之下,罗永浩在淘宝上的首播,显得有些磕磕绊绊,各种价格,PPT、提词板、彩票袋等经常出错。很明显,罗永浩对直播内容并不方便。在解释时,他仍然需要偶尔向工作人员确认,并不时对提词板的内容提出异议。例如,在介绍湖蟹产品时,罗永浩认为这是一张蟹卡,但在工作人员的确定下,它是一种现货产品。

当我第一次看罗永浩的现场直播时,我显然觉得他没有参与太多的产品选择,也不太了解产品介绍和价格折扣。那些习惯佳琪的现场直播的人会觉得这种风格非常随意和混乱。一位资深的现场电子商务女性消费者说,罗永浩说话挺搞笑的,但是人的幽默感和产品关系不强。

罗永浩今晚的直播节奏很快。基本上,他在1-2分钟内介绍了货架上的产品链接。他只做了一个简单的提示,没有详细解释。对于频繁的错误,罗永浩说:我是淘宝上的新人。平台的规则很复杂,犯了很多错误,但同时,我感到羞愧和自豪地承诺,工作室的错误不会影响消费者。

“他在抖音在现场直播中,他还把商品信息交给了同一框架中的其他同事。他只负责嘲笑和说话,甚至措手不及地说,这个东西不便宜,不建议你买。一位长期关注罗永浩现场直播的男性消费者指出,我觉得今天的选择仍然相对稳定。

无论消费者如何反馈,罗永浩在淘宝直播间的感觉都是对的。他直言不讳地说:这里的气氛是正确的。当用户来的时候,他们会买东西。我喜欢做一个简单的推销员。以前,一些消费者来聊天。当他们来的时候,罗纳尔迪尼奥说了一段话,这很尴尬。

这种感觉无疑与淘宝直播的定位是一致的。阿里巴巴淘宝天猫产业发展运营中心总裁杨光在接受《21世纪商业先驱报》采访时表示:淘宝今天选择在直播市场上做消费决策。用户打开它手淘那一刻,目的相对纯粹,购买最喜欢的商品。所以淘宝不做纯娱乐内容,这是我们的定位。

在杨光看来,淘宝超过10亿用户的需求非常简单,就是购物。淘宝用户首先是纯粹的,其次,他们的消费价值会非常高。由于这种独特性,我们将吸引大量的商业锚,从具体锚的角度来看,在今年的前9个月,淘宝直播已经产生了近200个成交额直播间破亿元。

截至出版,李佳琪直播间观看人数已达4.11亿,多种商品已售罄,而罗永浩直播间观看人数为2322万,售罄商品除福利产品外均为3C品类。

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本期编辑 刘巷 实习生 林曦莹

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