亚马逊广告类型亚马逊广告类型有哪三种图片

亚马逊卖家看:广告模式那么多,一篇文章教你如何选择

增加曝光率是广告最重要的意义。随着商业交易的出现,广告经历了初级的喊叫阶段,随着传播媒体的发展,纸质广告、广播广告、电视广告等形式逐渐衍生出来。


目前,在新兴互联网技术的帮助下,广告也进入了一个新的发展阶段。然而,无论广告内容如何变化,增加产品曝光率、促进产品交易、增加卖方交易量和营业利润都是促进广告业持续变化的根本驱动力来源。


亚马逊作为世界上最完整的网络零售企业,在20122000年,动全球门店业务进入中国,为中国想站在跨境电子商务风口的掘金者提供了起飞的可能性。对于想在亚马逊定居的卖家来说,掌握平台广告模式已经成为一项必要的技能。

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亚马逊广告类型

广告一直是亚马逊的热门话题之一。总的来说,亚马逊平台的广告模式主要包括商品推广(Sponsored Product Ads,简称SP广告)品牌推广(Sponsored Brands,简称SB广告)展示型推广(Product Display Ads,简称SD广告)三种类型。

1商品推广广告

广告类型只能宣传产品详情页,SP广告主要功能是以详细页面为接入点,为卖家的产品带来流量,然后通过页面listing展示为了吸引消费者,促进交易,形成一个完整的闭环交易。


SP广告根据不同的操作机制,可分为SP自动广告SP手动关键词广告


SP自动广告亚马逊平台通过紧密、广泛、类似商品、相关商品等自动投放4个投放组实现提高卖家产品曝光率的目的。在这种广告模式下,由于亚马逊搜索引擎承担了大部分的广告工作,卖家操作相对简单能在短时间内产生大量的搜索对象。


就像硬币的两面,自动SP的优点也使其缺点更加突出,如卖方不能从交付的角度继续优化后续广告;算法学习得到的交付数据不能达到更高的准确性,从而产生大量的无效搜索,特别是对于产品特征不太清楚的类别。


SP自动广告相对应的手动SP广告进一步分为关键词投放和商品定位投放。SP手动关键词广告作为卖家最受欢迎的广告形式,进一步划分:广泛匹配、短语匹配、准确匹配,广告效率也发生了相应的变化。


SP手动商品定位SP自动投放类似商品及相关商品层次相似性大,区别在于采用SP手动商品定位卖家需要通过分析找出自己产品的竞争产品和相关产品,这对卖家能否准确定位自己的产品提出了很高的要求。


2、品牌推广广告(SB)

仅针对品牌卖家SB从操作逻辑的角度来看,广告承担了产品品牌推广和商品页面推广的双重任务。但并不是所有的品牌卖家都会选择SB广告推广品牌,或只是主要的商品链接,或商品登陆页面。


SB广告对于品牌卖家来说,这不是一个不可避免的选择,而是一个商业选择。其交付方式只是手动交付,包括手段关键词交付和手动商品定位,其交付逻辑和手动交付SP广告的相似性很高。值得一提的是,SB视频广告(SBV)这种新的广告形式也得到了越来越多的应用,但对视频编辑的高要求也提高了其使用门槛。


3展示广告(SD)

以投放形式为标准,SD广告有两种模式:商品定位投放目标受众投放。与SP与商品定位投放相比,SD有更多的广告人工智能另外,分析因素SD广告也可以显示在站外的广告位置。


由于SD广告形式中的人工智能因素很多,这种广告模式变得极其简单。卖家只需要把自己的投放标准,比如平台上的高消费客户、热爱旅游的客户、过去30在天内浏览相关商品页面的客户群可以告诉平台,平台可以按照相关标准运行。


卖家如何选择适合自己的广告?

亚马逊平台的三种广告模式基本上涵盖了卖家的广告需求。简单地说,SP产品推送一般通过平台上的高频关键词进行广告,SB根据平台上丰富的材料,广告帮助卖家推广品牌和产品,SD广告是通过网站内外关受众拓展卖家业务。


从平台运营阶段来看,亚马逊平台卖家一般会选择在店铺运营初期或者打造爆款产品。SP广告增加了产品的点击量;在积累了一定的粉丝群后,卖家通常会选择SB提高用户群的忠诚度;SD广告往往是大卖家进一步推广店铺产品的有效手段。


不同的卖家处于不同的阶段,短期内的经营目标和重点也不同。卖方需要根据自己的经营目标合理选择合适的广告模式,努力以最低的成本换取最高的成果转化,提高门店的营业额和净利润。


写在最后

第一批国内跨境电子商务行业的吃螃蟹的卖家已经在亚马逊等电子商务平台上挖到了第一桶黄金。目前,风仍在吹,他们的掘金之路仍在继续。


对于想进入亚马逊的小白来说,行动是开辟自己掘金之路的第一步。在这条路上,熟悉平台规则,掌握广告类型,选择合适的广告模式是第一步和最基本的一步。有了这一步,我们的掘金之路可以走得更远。

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