天猫数据魔方入口天猫数据魔方入口在哪找

孤舟 / DoMarketing-营销智库

随着11月11日的临近,一年一度天猫双11再次成为品牌商家和消费者关注的焦点。阿里妈妈从科学管理的角度帮助商家,根据对过去大促销的洞察,推出「精确蓄力,三波段脉冲促收」经营策略,从消费者交易节奏入手,重新解构大促蓄力玩法,帮助品牌商家控制经营确定性。

具体来说,9月19日至10月26日的第一波CP实现预售首购爆发;10月27日至11月3日,第二波CP高转化,实现全店促收;11月4日至11月11日,第三波激发新增量,促进全球收入

近日,商家经营节奏进入第二波段,阿里妈妈最新发布了商家全店促收转化的迫切需求《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》(以下简称指南)旨在帮助品牌商家通过深度人群转型和全店商品爆发推动业务增长。

天猫数据魔方入口天猫数据魔方入口在哪找

洞察数据显示,58%的消费者倾向于在此期间收集订单和囤积商品。品牌会员的消费意愿也最强,对全周期消费的贡献高达38%。显然,对于品牌商家来说,在此期间能否做好人群转型和全店商品,直接决定了今年天猫双11的最终效果。

天猫数据魔方入口天猫数据魔方入口在哪找

在第二波段,阿里妈妈将通过万相台、直通车、淘宝联盟等数智工具,全面提升天猫双11品牌商家转型促收效率。这些高精度、高效率的措施是阿里妈妈结合当前经济环境和天猫双11业务需求,应对业务不确定性增强的具体方案。

2022年,不确定性成为企业面临的最大挑战。在变化下,各行各业的不稳定和不确定性日益突出,应对不确定性已成为企业下一步最重要的课题。当天猫双11到来时,如何从不确定性中找到确定性,然后推动业务增长不仅是品牌企业必须考虑的问题,也是阿里巴巴母亲最关心和努力解决的问题。

当消费市场进入股票管理时,精细经营已成为品牌管理的总体方向。在天猫双11的关键营销节点上,阿里妈妈的新商业策略可以让品牌商家更好地关注阶段目标,实现1 1 1>促收效果,从而发挥更大的经营效率,给品牌商家带来稳定、长期的增长。

跨平台开辟客户获取渠道 营销渗透高转化人群

客户获取是天猫双11永远无法回避的话题。正如公关鼻祖巴纳姆所说,每分钟都有新客户诞生。今年,天猫双11第二波段高效获取新客户,实现转型,是品牌商家最重要的任务。

从第二波段指南可以看出,阿里妈妈通过站内外资源协调,跨平台开辟了客户获取渠道,并通过数智化该工具提高了人群的渗透效果,实现了站外客户的高获取、站内的高创新和关键人群的高渗透,为企业提高转化效率奠定了坚实的基础。

万相台「拉新快·超新计划」通过车站内外的所有场景,可以实现全球新的确定性,提高新客户的渗透;今年天猫双11期间,淘宝联盟将与主流媒体资源合作,打造爆炸性电子商务话题,以高价值内容吸引外部客户;超级直播 超短视频通过内容最大化触达手淘全球流量,UniDesk全网集合10万 带货人和1000万 社群,这些措施无疑会带来多样化的客户获取能力。

而淘宝联盟·数智星选的站外种草,站内回流,让商家的双11营销不再局限于阿里系平台,有更广阔的展示舞台。

今年阿里站的大量流量在分配上更加科学合理,突出了高转型人群的渗透,体现了帮助企业稳定增长的理念。

针对这个波段消费者喜欢囤货的特点,直通车可以帮助商家挖掘出相关性强的人,比如喜欢囤货的人,更容易下单的人,叠加万相平台「会员快」加强品牌全球会员和88VIP精准投放等高转化人群的能力,最终提高转化效率。

数智工具帮助降低成本 推动全店业务爆发

电子商务业务离不开人货场。阿里妈妈为商家提供了人群转型的帮助,另一个亮点是努力帮助商家实现商品矩阵的全面爆发:利用数字智能工具和多元化的营销游戏,帮助商家快速启动新产品,降低成本,提高效率,最终实现全店业务的爆发。

随着消费的变化,每年都有无数的新产品出现,天猫双11是新产品出现的最佳时机之一。针对新产品的启动,阿里妈妈今年从预测、快速启动、全程陪护等方面进行了全面布局,为新产品的成长提供了快车。

例如,直通车为新产品的冷启动提供了独家的流量支持,以帮助新产品的爆发;万相台「上新快·明星新品」用阿里妈妈NPA技术,帮助新产品尽快24小时完成冷启高新产品的主要类别渗透率;引力魔方的「新品飞车」它为新产品的起飞提供了全过程的帮助服务。新产品全周期托管最长可达30天,加速成功率高达90%,缩短了大促销期新产品爆发的速度。

在整体经济压力下,降低成本和提高效率是大多数企业在产品销售中的另一个主要需求。今年,阿里巴巴的母亲也为天猫双11提供了有针对性的优化策略。

例如,万相台在选择主推款时「测款快」大促推出限时限量,开放一天选择速度测试,让商家在测量资金的同时销售,尽快找到最佳主推组合;直通车升级了产品选择、词汇选择、出价和人群能力,「货品风向标」用数智能能力帮助商家准确识别不同商品能力模型,比如自己交易能力强的商品,或者其他商品可以卖的商品,然后优化好货快投场景的投放。

万相台投放「货品加速·全店推」,全店商品交易可在大促销期间24小时不间断加快,投放效率提高20%以上;超级直播 超短视频通过24小时推广爆炸性产品的亮点讲解和店内优质短视频,加强爆炸性产品的销售。

在开通直通车时,商家也有更多个性化的选择来适应自己的经营状况,使有限的资金能够有效地实现目标。

一方面,商家可以根据自己的预算和商品设定点击、收集、购买甚至交易的转化目标,更准确地管理第二波段商品的转化效率;另一方面,商家也可以根据自己的行业选择行业独家场景包,依靠底层算法的能力实时优化商品和流量的转化效率;同时,在,商家可以表达不同类型商品的可接受转化成本,使投放成本更加可控。

15亿补贴推动商机增长 重点扶持「消费新势力」

在各大平台补贴规范化的今天,单纯补贴对消费的刺激作用正在消退。如何让补贴在大促销中继续带动业务增长?

对此,阿里妈妈在2022年天猫双11上做出了不同的选择,围绕促增长打造了针对性强、可选性强的专业福利包,进一步满足了当前企业积极增长的需求。

到目前为止,阿里妈妈在今年天猫双11期间,对外发布的补贴总额已超过19亿。其中,阿里妈妈为不同规模的商家量身定制补贴政策,推出四个储能业务增长计划,提供超过10亿流量和超过4亿红包补贴;淘宝联盟增加补贴,进一步激活阿里平台10亿消费者和2500万88VIP用户的消费力有助于爆发产品;优惠券补贴推出数千万补贴,帮助商家使用优惠券。

淘宝联盟的选择IP「超级U选」,结合U选秒杀”“U选高佣”“U选好价”“U选尖货四种玩法,最终将帮助商家实现爆品带动全店销售的目标。

阿里妈妈第二波段指南中的另一个亮点是大力支持消费新势力。

随着新消费浪潮席卷各行业,大量新品牌迅速崛起,成为引领消费的重要力量,可以称之为「新势力商家」。今年天猫双11,阿里妈妈包装升级直通车、万相台、重力魔方等产品,为消费电子、美容、健康、食品、服装、家居装饰、体育户外等行业提供定制的新力量支持方案。

消费电子和美容商家需要创造爆炸性产品,促进人群的深度转型。阿里妈妈推出了「新势力·单爆拉新包」,为商家快速打造超级单品,加深人群渗透;健康和食品行业的商家需要密切关注高频、高转型的用户。阿里妈妈推出了「新势力·高频复购包」,为商家提升店铺前三名新客户的规模和贡献;服装行业的商家需要创造90天的快速周转,阿里妈妈推出「新势力·新品加速包」,帮助企业提高新产品的贡献;家居装饰家居和体育户外行业的企业需要提高围绕消费者场景的商品相关销售率,阿里妈妈创造「新势力·多爆连销包」,帮助爆炸带动全店销售。

针对新力量企业营销资源少但需要快速增长的困难,直通车推出了30天准确排水包,给予优惠券和流量折扣:100元优惠券最低99元可投入30天;新独家温室流量支持为新力量企业带来短缺流量帮助;算法能力支持将帮助新力量企业30天。

由此可见,阿里妈妈依托一整套科学管理的技术和方法,今年创新倡导精确蓄力,三波段脉冲促收商业战略和一系列必胜指南将有效帮助品牌商家准确把握天猫双11的消费趋势,实现准确投资,确定回报最终目标,赢双11!

完整版《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》

天猫数据魔方入口天猫数据魔方入口在哪找

今天的文章就分享到这里,如果你也网赚副业项目感兴趣,可以添加 维信:beng6655  备注:副业

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 526323532@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.haoxue2.com/9094.html